Piloter et animer l’activité commerciale
Dans un marché concurrentiel, une vente performante est cruciale. Notre programme de formation en vente évalue, perfectionne et dynamise vos équipes pour garantir un succès optimal. Grâce à des méthodes adaptées et des sessions interactives, nous visons à transformer vos commerciaux en véritables experts de la vente.
Présentiel
Format de la formation
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Formation
Durée
28 heures sur 4 jours
Groupe
De 3 à 8 personnes
Tarifs
Inter : 1 460 € NET 4 jours
Intra : Nous consulter
Programme
Pré-requis
Aucun.
Public concerné
Responsables d’équipe de vente, directeur commercial. Toute personne souhaitant maîtriser des méthodes, techniques et outils permettant de manager une équipe commerciale.
Objectifs
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Objectifs pédagogiques
- Piloter son activité commerciale
- Développer la performance en intégrant les moteurs de la motivation
- Faire progresser son équipe
- Adapter son management
Contenu
Piloter son activité commerciale
Identifier les indicateurs-clés de performance (KPI) pour gérer mon pipeline ventes
Construire un outil de reporting efficace
Préparer et dérouler des réunions commerciales efficientes
Devenir un manager 360
Prioriser et équilibrer les missions
Développer les compétences de l’équipe
Diagnostiquer avec objectivité : identifier le PAC (Performance, Activité, Compétences)
Faire progresser son équipe
Mettre en place 3 routines d’entraînements pour rapidement faire progresser ses vendeurs
Shadowing / visites duo / simulation : comment faire des débriefings constructifs ?
Établir un plan de progression pour chaque collaborateur
Adapter son management
Identifier les indicateurs communs au bon manager commercial
Analyser son profil comportemental et celui de mon équipe
Comprendre les différents leviers de motivation des commerciaux
Adapter mon mode d’accompagnement aux différentes individualités / sensibilités
Maîtriser le management situationnel et les styles de coaching
Méthodes Pédagogiques
Beaucoup de pratique et d’exemples concrets en lien direct avec les besoins des participants Alternance de cours et d’exercices pratiques (Analyse de cas filmés, jeux de rôles, analyse d’articles, tests, mises en situation) La possibilité de prévoir un coaching individualisé afin de valider les acquis post formation Mise en pratique en petits groupes et Feed-back d’expériences en grand groupe Outils pédagogiques (tests, questionnaires) Des outils directement mobilisables dans le cadre de ses fonctions
Modalités d'évaluation
Evaluation diagnostique en amont : questionnaire d’auto-positionnement et recueil des attentes & besoins - Evaluation formative en cours de formation : exercices - Evaluation sommative en fin de formation : exercice/QCM - Bilan individuel des compétences acquises - Questionnaire de satisfaction à chaud - Questionnaire de satisfaction à froid
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, et en fonction des besoins spécifiques, un entretien avec notre référente handicap pourra être organisé. Vous pourrez vous exprimer en toute confidentialité et liberté sur votre handicap. Merci de noter ci-dessous si vous êtes en situation de handicap.
Date de modification
01/04/2025